オプトインページの役割と作り方｜顧客リストが獲得できるランディングページとは

と思われている方もいらっしゃるのではないでしょうか？

オプトインページはWebマーケティグにおいて非常に重要な役割を果たします。

そこでこの記事では、「オプトインページの役割と作る際のポイント」について解説します。

この記事を読むと、顧客リストを獲得できるランディングページの作り方がわかります。

初心者の方にもわかるように解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。

▼ランディングページの作り方や制作の流れについては、こちらの記事もあわせてご覧ください。

オプトインページは、メールアドレスの取得やLINE登録につなげるためのランディングページ

「オプトインページ」とは、メールアドレス（=顧客リスト）を取得するためのランディングページのことです。

メールアドレスの取得だけでなく、LINE公式アカウントへの登録や電話番号の取得なども含まれます。

メールアドレスを取得するには相手の承認を得る必要があるため、「同意」や「選択」を意味する英語の「Opt-in」を語源としてオプトインページと呼ばれます。

自社のノウハウを収めたレポートの無料提供、無料セミナーへの招待、商品サンプルの提供など、何かしらの特典を提供することと引き換えにメールアドレスやLINEの登録を促すのが基本です。

オプトインページの役割は、顧客リストを獲得すること

オプトインページの役割は、「顧客リストを獲得すること」です。

では、なぜ顧客リストを獲得する必要があるのでしょうか？

商品やサービスを販売するためにセールスページを作っても、それ単体ではなかなか売上にはつながりません。

それは、その商品の必要性を感じてもらえなかったり、売主に対する信頼がなかったりするためです。

そこで、まずは「見込み顧客を教育する」ことが重要になります。

教育することで、商品の必要性を理解してもらえ、売主のことを信頼してくれるようになり、その結果商品の購入につながるのです。

そして、教育するためには、メールアドレス（=顧客リスト）を集め、ステップメールやメールマガジン（メルマガ）、LINE配信などで顧客にとって有益な情報を発信することが必要になります。

そのためにオプトインページが必要になるというわけです。

オプトインページの作り方

オプトインページを作る際は、

のいずれかになります。

オプトインページはシンプルなページで作ることも多く、自社で制作することも十分可能です。

制作には次のようなツールを使うのがオススメです。

オプトインページを作る際の5つのポイント

1ページ1メッセージ

1つのオプトインページ内で伝えたいこと2つも3つもあると、読者は混乱してしまいます。

伝えるべきメッセージは1つに絞りましょう。

メールアドレスと引き換えに提供される特典にどんなメリットがあるのかさえきちんと伝われば、基本的にオプトインページは機能します。

高額商品のセールスページやネットショップの商品ページとは異なり、商品の開発エピソードやブランドコンセプトなどを長々と紹介する必要はありません。

3秒で理解できるようにする

読者は、自分によって必要なページであるかどうかを3秒で判断するといわれています。

オプトインページを訪れた読者にとって、メリットのあるページであることが一瞬で伝わるようなファーストビューにすることが重要です。

そのためには、上記のとおり、伝えたいメッセージは1つに絞り、いかにわかりやすくできるかがポイントです。

CTAボタンはファーストビューに配置

メールアドレスの登録フォームやLINE登録へ誘導するCTAボタンは、極力ファーストビューに配置しましょう。

オプトインページを訪れる人のなかには、最初から資料をダウンロードすると決めて訪れる人や、ファーストビューを一目見て魅力を感じてメルマガに登録しようと決める人などもいます。

ファーストビューにCTAボタンを置いておくことで、そうしたユーザーを取りこぼすことなくメールアドレス獲得につなげられます。

ファーストビューにCTAボタンがないと、ページを読み進めた結果「やっぱりいいや」となってしまうこともあるので気をつけましょう。

余計なリンクを貼らない

オプトインページの成約率を高めるためには、読者に「登録」か「離脱」の2つの選択肢しか与えないことが重要です。

伝えたい内容に読者を集中させるため、別サイトにに遷移する外部リンクだけでなく、グローバルナビゲーションなどの内部リンクも貼らないようにしましょう。

フォームの入力項目は最低限にする

フォームの入力項目が多いと、読者はストレスを感じてページを離脱しやすくなります。

できるだけ多くのデータを得たいという気にもなりますが、入力項目は最低限にしましょう。

メールアドレスの取得が目的の場合、基本的に「メールアドレスのみ」もしくは「メールアドレスと名前の二つ」で十分です。

LINE登録の場合は、フォーム自体不要で、LINE登録画面へと遷移するCTAボタンだけあれば事足ります。

まとめ：まずはオプトインページで顧客リストを獲得することが重要

以上、「オプトインページの役割と作る際のポイント」について解説しました。

商品やサービスは、その内容によってはいきなり販売してもなかなか購入してもらえません。

そこで、メルマガやステップメール、LINE配信を通して顧客の信頼を得てからセールスすることで、成約率が大幅に上がります。

そのために、まずはオプトインページを使って、メールアドレスの取得やLINE登録といった顧客リストを獲得することが何より重要になります。

今回解説した点を意識して、顧客リスト獲得につながるオプトインページを作っていきましょう。